Não é nada fácil decidir sobre o que escrever para os executivos na semana em que a taxa Selic disparou para 15% ao ano, um vazamento recorde de 16 bilhões de senhas colocou a cibersegurança em xeque e o conflito entre Israel e Irã ameaça desestabilizar decisivamente os mercados, inflando preços e testando cadeias globais.

Mas, o que unifica tantos e complexos temas é a consciência do executivo que não pode tirá-los de foco, pois correria o risco de ser surpreendido com eventos que serão consequência deles.

O momento é para líderes com musculatura executiva suficiente para saltar por tantos obstáculos, isto é, para líderes excepcionais💡

Como você pode liderar com coragem, clareza e otimismo diante desses ventos contrários?

Sugiro fazer o básico bem feito e manter o foco em cada alteração no cenário, pois, em geral, uma crise se acelera quanto mais o fim dela se aproxima 🚀

1. TAXA SELIC A 15%: DOMINANDO O JOGO FINANCEIRO

A Selic em 15%, o maior nível desde 2006, encarece o crédito e aperta os orçamentos.

Mas, em vez de ser somente cauteloso, converse com o time e busque oportunidades para acelerar projetos e entregas pois trazer receitas neste momento é o foco.

Afinal, o desconto bem calculado poderá favorecer seu cliente, acelerar a venda e ser compensado com um investimento certo da receita obtida antecipadamente.

Sendo assim,

💸 Otimize cada centavo: Reveja custos e foque em investimentos que tragam retorno que possam compensar eventuais descontos aos clientes. Eficiência nesta articulação é a chave.

🤝 Renegocie com inteligência: Converse com bancos e fornecedores para ajustar dívidas e prazos, afinal a estratégia anterior também é vantajosa para eles.

🌟 Reinvente sua oferta: Clientes querem valor em tempos difíceis, mas, acima de tudo uma oferta realmente talhada para seu momento. É importante ajustar quantidade com o que cabe no bolso de seu cliente. Como mencionei, a velocidade nas vendas e no recebimento é um fator relevante neste momento.

Você tem de transformar restrições (no bolso dos clientes) em inovação (produtos que possam ser comprados em quantidades menores, com maior desconto pelo volume ou uma oferta singular para cada cliente).

2. VAZAMENTO DE SENHAS: CIBERSEGURANÇA COMO PRIORIDADE

O megavazamento de 16 bilhões de senhas é um alerta vermelho. No Brasil, a LGPD cobra responsabilidade, e a confiança dos seus clientes está em jogo.

Como executivo sua missão é passar segurança com ações pragmáticas, comunicação clara e mostrar que a empresa tem capacidade de proteger os dados de seus clientes.

Neste sentido:

🔒 Ouça com atenção seu time responsável pela gestão de riscos: Uma camada extra de segurança pode aumentar custos, mas evitam uma enorme dor de cabeça.

📚 Sua equipe é tudo para defesa contra ciberataques: Tecnologia e treinamentos de boas práticas digitais são importantes, mas baixa rotatividade, uma cultura que atraia profissionais maduros e responsáveis também são pontos fundamentais de sua linha de defesa.

Afinal, os hackers também apostam na capacidade deles de corromper colaboradores.

🛡️ prepare-se para a crise: Um plano de crise bem estruturado pode salvar sua reputação e evitar multas salgadas.

Lembre-se: cada investimento em cibersegurança é um voto de confiança na sua marca. Liderar com proteção é liderar com autoridade.

3. CONFLITO ISRAEL-IRÃ: ESTRATÉGIAS PARA A INSTABILIDADE GLOBAL

A guerra entre Israel e Irã cria as condições para um aumento significativo do preço do petróleo, pressiona a inflação e afeta cadeias de suprimento. Mas executivos com agilidade podem transformar esse caos em vantagem.

Por exemplo:

🌍 Diversifique fornecedores: Explore parceiros locais ou alternativos para reduzir riscos de interrupções.

📈 Acompanhe o mercado: Ajuste preços e estoques com rapidez para blindar sua operação contra a volatilidade. Aliás, estamos em um momento que a capacidade de compreender e equacionar a combinação das adversidades -como a selic a 15% e a necessidade de estoques para eventuais disrupções na cadeia produtiva – é uma competência fundamental do executivo.

🗣️ comunique com clareza: Em momentos incertos, sua equipe e clientes buscam um líder que transmite segurança.

A vantagem está no fato de que crises globais abrem portas para parcerias estratégicas e processos mais robustos.

Vence o que está de pé ao fim da luta, e está de pé aquele que consegue combinar estratégia com força. E a força vem dessas parcerias.

4. O LÍDER QUE FAZ A DIFERENÇA: CORAGEM E INSPIRAÇÃO

Liderar em tempos de crise vai além de planilhas e estratégias. É sobre inspirar, conectar e manter o foco no que importa. Três atitudes que elevam seu impacto:

🗣️ fale com transparência: Divida os desafios com sua equipe, mas aponte o Norte. O executivo que tiver clareza do resultado que deseja obter e sabe ser compreensível é o que tem mais chance de ser seguido.

⚡ Seja ágil, mas firme: Adapte-se rápido, sem perder de vista seus objetivos de longo prazo. Equilíbrio é poder em situações que se modificam continuamente e com velocidade crescente.

Em meio a um mar revolto, você deve desviar das ondas perigosas, mas nunca perder o norte.

🧘 Cuide da sua energia: Melhores práticas como pausas intencionais, se autopremiar por ter lidado com adversidades e, é claro, exercícios regulares recarregam você para liderar com vigor.

Pergunte-se: Qual é o legado que você quer deixar como líder? Como está inspirando sua equipe a superar esses desafios?

UM CONVITE PARA AGIR

Crises são o palco dos grandes executivos. Mas, para isso há uma articulação entre experiência, conhecimento, intuição e melhores práticas.

Não quis aqui trazer algo de novo, mas relembrar e ordenar algumas das melhores práticas para lidar com o cada vez mais difícil momento geopolítico e econômico.

O bom toureiro não é aquele que foge do enorme touro à sua frente, mas que sabe aguentar firme o ataque dele e, no momento exato, dar um passo para o lado suficiente para que ele passe reto e, então, voltar-se novamente para ele e aguardar seu próximo ataque.

Com o tempo, a sucessão desses pequenos passos transforma-se numa dança entre o toureiro e o enorme touro, até o fim deste último.

Portanto, a experiência nos mostra que, nos momentos difíceis, temos de fazer o básico bem feito e, a partir dessa prática, manter a concentração e o passo para encarar e vencer as adversidades, por maiores que sejam.

Conte comigo para isso e vamos em frente!

Silvio Celestino – Advisor

Sócio-diretor da Alliance Coaching

Autor do livro: O LÍDER TRANSFORMADOR, como transformar pessoas em líderes

silvio.celestino@alliancecoaching.com.br

P.S.1. Se você é diretor ou gerente e gostaria de aumentar sua musculatura executiva para ser cada vez mais um executivo classe internacional, entre em contato conosco. Nossos programas de coaching executivo, mentoria, palestras e seminários de liderança podem contribuir muito com você e os resultados da empresa. Ligue para nós!

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Um grande abraço e vamos em frente!

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