No texto da semana passada mencionei que há inúmeros fatores que interferem no sucesso de um empresário – principalmente daqueles que estão começando.

A primeira recomendação é nunca investir mais do que 10% em cada oportunidade de negócio pois para um empreendedor não perder tudo, não deve investir tudo.

Um segundo fator que frequentemente é motivo de fracassos é uma estratégia deficiente.

POR ONDE COMEÇAR

A melhor forma de você pensar a estratégia é imaginá-la como um avião, ou seja, ter duas asas.

COMO VOCÊ VAI SOBREVIVER?

A primeira delas, da sobrevivência, depende de receitas consistentes que pagam despesas como aluguel, salários e energia. Por exemplo:

· McDonald’s: Cerca de 80% de sua receita vem de aluguéis de franquias, não de hambúrgueres.

· Chanel: Perfumes e acessórios sustentam os custos fixos, não as roupas.

Dica: Comece identificando produtos ou serviços que gerem fluxo de caixa rápido e estável.

COMO VOCÊ VAI CRESCER?

A segunda asa, a do crescimento, vem de ofertas com maior margem de lucro, que permitem expandir o negócio. Exemplo:

· Harley-Davidson: Acessórios, como camisetas, garantem a sobrevivência, mas as motos impulsionam o crescimento.

· Chanel: Vestidos de alta costura elevam a marca, mas dependem da base sólida dos acessórios.

Dica: Invista em produtos de maior valor, mas só após consolidar a sobrevivência.

ESTRESSE

Se seu negócio nunca sair da venda de produtos e serviços com pouca margem, com o tempo você irá se estressar por somente sobreviver.

UTOPIA

Por outro lado, o empreendedor que somente pensa em produtos caros e de margem muito alta, acaba vivenciando uma utopia. Pois, eles, em geral, tem um ciclo de venda maior e menos frequente.

É aquele caso do empresário que tem uma grande oportunidade, mas cujo fechamento está previsto para o ano que vem e ele simplesmente não tem recursos para bancar a empresa até lá.

REFLEXÕES

Observe, portanto, que as asas da estratégia não são necessariamente a mesma classe de ativos, podem ser tão distintas quanto hambúrguer e imóveis.

Como empresário, você deve articular ambas com maestria.

Como mencionei, há inúmeros fatores que interferem no sucesso empresarial, mas a decisão de não investir tudo em uma única oportunidade e saber como gerenciar fontes de renda para sobrevivência e para o crescimento, são os que geram os sucessos mais duradouros e sustentáveis.

E isso vale para os executivos e suas decisões de carreira e investimentos.

Se souber ter uma vida de qualidade – que é sempre possível – e não um estilo de vida – que em geral é de alto custo – terá muita consistência financeira e fará com que seu sucesso atual o sustente por toda a vida.

CHECKLIST

Portanto, analise:

– O que sua empresa vende para pagar seus custos fixos?

– Qual fonte de renda a permite crescer e qual o ritmo dessas vendas?

– Quais custos você pode evitar até ter uma renda frequente e duradoura que os cubra?

– Pense em sua carreira executiva como um negócio: o que você faz para sobreviver, onde investe para crescer e quais custos pode evitar até ter renda passiva para cobri-los?

Nesse momento em que as turbulências geopolíticas e no sistema financeiro -que mencionei no final do ano passado – estão aumentando – e devem se tornar um furacão devastador para alguns países e mercados – tomar decisões com a mesma consciência de um bom empresário, poderá lhe dar a tranquilidade e maturidade necessárias para manter-se firme no leme e alcançar o porto que deseja, com sucesso e em segurança.

Conte comigo para isso e vamos em frente!

Silvio Celestino – Advisor

Sócio-diretor da Alliance Coaching

Autor do livro: O LÍDER TRANSFORMADOR, como transformar pessoas em líderes

silvio.celestino@alliancecoaching.com.br

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Um grande abraço e vamos em frente!

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